泰国旅游专场直播
比如用“泰国旅游”作为关键词进行搜索后，你会发现置顶的是湖南品钻国际旅行社、宜昌盛都国际旅行社等多个不知名中小商家信息。不过特别的是，这些旅行社的网站主页做成了几乎能够以假乱真的“网页版知乎”——先设置问题，而后在回答中介绍了行程，同时还推荐某位导游并留下其微信号。相比于传统的企业官网样式，这种页面引导消费者的效果明显强得多。
极像“网页版知乎”的广告页面
泰国旅游专场直播
美攻铁道市场
去到一个地方旅游，想要融入当地，那就要去逛逛当地最有特色的市场。在泰国，除了“水上市场”，还有“铁道市场”，这个美功铁道市场被人们称为“泰国最危险的菜市场”，这又是什么由来呢？
原来，在铁轨铺设前，美功市场就已经存在，后来商贩们让出一条道铺设铁轨，然后各店铺被要求要在地上划出一条安全红线。当火车过来时，所有的行人都要站在安全距离之外。
美功市场虽然不长，但是 各类海鲜、热带水果应有尽有，不少游客会来此拍照留念，已成为了一个“网红”景点。
泰国旅游专场直播
虽然携程在前几年就将直播带进了旅行行业，但就目前来看，做直播的出境游商家仍相对较少。携程的直播专区几乎都是国内游，在抖音开播销售出境游商品的商家，其目的地大多都集中在泰国，所销售的商品也都是两到三种跟团游或自由行套餐。
做直播卖旅游套餐并不难，主播们只要简单的答疑解惑、尽力推荐即可，真正繁杂、有难度的其实发生在后链路。
由于旅游套餐并不是下单后就能发货邮寄的产品，用户在平台上直接购买套餐，但后续还需要和客服联系和沟通，或者是要打电话联系和预约。事实上，这是将一对一咨询的环节进行了后移，一定程度上会影响用户做消费决策。而且由于旅行通常都是会提前很早做计划，过程中很容易出现变动，所以套餐从拍下到真正核销的周期会相当长，用户也容易因不确定而选择取消退款。
针对以上问题，商家也有解决方法。
首先是在直播中更着重去强调套餐的优惠力度或是限时秒杀，以折扣稍纵即逝的紧迫感，来激励用户下单。其次则是着重强调下单后可以随时退的服务，打消用户直接购买的顾虑，也降低了一次性支付上千块带来的决策难度。当然商家会在商品页写清楚使用方式和流程，后续也有客服跟进做咨询和沟通，这是真正能够走到转化的最关键一步，直播究竟能不能发挥出应有的带货能力其重点也在于此。
从真正开启出境游至今只有几个月时间，境外目的地供应链的恢复尚需时日。
但总结以上来看，出境游目的地生意已有不少新变化，后续势必还将随着行业更进一步的复苏而出现更多新趋势，各路商家的竞争肯定也会更激烈。
不过，平台侧对于出境游的重视程度也会提升：OTA平台有用户更精准、离交易环节更近的优势，下一步会在内容创新上找突破；而内容平台肯定还会在突出内容种草能力的同时，尽力去缩短从内容到交易的路径。对于商家而言，意味着将会有充足的流量、资源、玩法和红利摆在眼前，而这就已足够让行业振奋。
泰国旅游专场直播
格兰岛、沙美岛
来到了泰国，那怎么少得了出海呢。 芭提雅是泰国有名的海景度假圣地，那得来海岛格兰岛、沙美岛转转。
格兰岛是一座珊瑚礁岛，碧海蓝天，脚踩着白沙，还能看见五彩斑斓的小鱼游来游去。你可以 出海玩水上摩托车，也可以玩拖曳伞在空中飞翔，还可以潜水探索水中奥秘，在这里享受着自由和惬意。
还有一座海岛叫 沙美岛，也是一个度假的好地方。这里有很多类型的酒店供选择，风景优美且安静悠闲，还因为独有的位置能观赏到好看的日出、夕阳，晚上再在沙滩上来一场 篝火表演，绝了！
泰国旅游专场直播
新加坡旅游局大中华区首席代表兼执行署长潘政志提到，近些年新加坡旅游局在持续关注中国消费者特别是年轻一代消费者的消费喜好和变化。比如露营、徒步、高端住宿、精品美食、小众体验等等这些中国消费者喜欢的体验，都可以作为主题灵活运用在活动中。
去年新加坡旅游局就已经先后举办了健康养生节、娘惹文化季、美食节等多场活动。健康养生节时，会和Keep展开合作，上线互动小游戏，传递新加坡的康养体验；美食节时，与新加坡肉干老字号品牌美珍香一同推出了联名限量礼盒，和成都博舍酒店、广州本土茶饮品牌丘大叔展开合作；在春季的露营活动中，新加坡当地KOL则是在新加坡东海岸公园、白沙公园等特色露营点打卡开启了直播，带用户“云露营”。
美食节、健康养生节、娘惹文化季 图源：新加坡旅游局公众号
能看出新加坡旅游局几乎是跟随需求端的变化，做起了“常态化”的营销活动。主题明确直击消费者喜好，同时又能与两国的明星、KOL、品牌、餐厅、酒店等等展开合作，集中多种资源和玩法于一体，集中放大活动声量。
旅游局虽是“官方”，但并不是只简单发布几个精美的TVC短片就结束了工作。多渠道布局私域，对直播的熟练运用，与平台直接合作等等，都能体现出对于国内互联网变化有足够多的了解。而创新、整合的玩法，体现出对市场、消费者也都有洞察，其活动落地时，已经能够做得相当接地气和具备亲和力。
各路商家：以搜索广告为基础，跨平台种草拔草
旅游局的风格是“集中力量办大事”，强调要打出一个国家或者一个城市的影响力，树立明确想突出的形象，从多个维度做推荐。但对于旅行社、机酒代理、定制游公司等下游商家来说，他们是真正要做生意的角色，所以怎么激励消费者尽快下单转化成为了重中之重。
泰国旅游专场直播
在过去很长的这段时间里，相比做简单的宣传推广，更重要的其实将有旅行愿望的“潜在”游客都持续汇集并留下。此时，“私域”便派上了用场。
在一众平台中，各大旅游局投入最多的，也是诸多行业企业共同的选择——微信。
新西兰旅游局就将微信这一平台上的产品和功能都应用得相当“充分”。公众号、视频号分别输出呈现自然和人文景观为主的图文和视频内容，以及不定期推出带用户直接去景点中体验的直播活动。小程序也被开发的更丰富，除了能让用户查看天气、交通、航班情况等信息，各路旅行达人的游记也都汇集于此。
因为不涉及到产品的销售转化，旅游局做私域运营的思路就是尽可能“放大”内容，先是将用户留在官方的阵地里，再反复影响用户的心智，以内容来保持常态化的沟通。在用户还不能旅行时，使其不忘记这一目的地；在有旅行计划时，加速其尽快做出决策。
在微信之外，抖音、微博、小红书也是目前旅游局基本都会布局的渠道。
内容社交平台都是用算法把内容推荐给可能对它感兴趣的人，所以旅游局做私域的思路，首先就是先用多种内容来做引流，包括图文、短视频、直播等等。其次，旅游局还会进行不定期的互动活动，来保持私域用户的活跃度和粘性。比如韩国旅游局在济州野火节前一周发布了相关视频做预告，用户只要写下和济州的故事就有机会获得礼物。
另外，粉丝群承担起了留住用户做长期、深度的沟通和影响的任务。大部分旅游局的粉丝群是用户关注账号后即可进入，从签证怎么办、机票哪买更便宜，到地接怎么找、当地哪家餐馆更好吃，群里即便没有官方回复，用户之间也会彼此解答和推荐。而一些地接导游、民宿老板也在群里，解答问题的同时就将自己的生意推广了出去。
泰国旅游专场直播
新加坡旅游局大中华区首席代表兼执行署长潘政志提到，近些年新加坡旅游局在持续关注中国消费者特别是年轻一代消费者的消费喜好和变化。比如露营、徒步、高端住宿、精品美食、小众体验等等这些中国消费者喜欢的体验，都可以作为主题灵活运用在活动中。
去年新加坡旅游局就已经先后举办了健康养生节、娘惹文化季、美食节等多场活动。健康养生节时，会和Keep展开合作，上线互动小游戏，传递新加坡的康养体验；美食节时，与新加坡肉干老字号品牌美珍香一同推出了联名限量礼盒，和成都博舍酒店、广州本土茶饮品牌丘大叔展开合作；在春季的露营活动中，新加坡当地KOL则是在新加坡东海岸公园、白沙公园等特色露营点打卡开启了直播，带用户“云露营”。
能看出新加坡旅游局几乎是跟随需求端的变化，做起了“常态化”的营销活动。主题明确直击消费者喜好，同时又能与两国的明星、KOL、品牌、餐厅、酒店等等展开合作，集中多种资源和玩法于一体，集中放大活动声量。
旅游局虽是“官方”，但并不是只简单发布几个精美的TVC短片就结束了工作。多渠道布局私域，对直播的熟练运用，与平台直接合作等等，都能体现出对于国内互联网变化有足够多的了解。而创新、整合的玩法，体现出对市场、消费者也都有洞察，其活动落地时，已经能够做得相当接地气和具备亲和力。
旅游局的风格是“集中力量办大事”，强调要打出一个国家或者一个城市的影响力，树立明确想突出的形象，从多个维度做推荐。但对于旅行社、机酒代理、定制游公司等下游商家来说，他们是真正要做生意的角色，所以怎么激励消费者尽快下单转化成为了重中之重。
